La Teoría de Juegos también es pertinente en el caso de las licitaciones. La Torá se refiere a cuatro hijos: Uno sabio, uno malvado, uno simple y uno que no sabe pedir. Cuando se trata de participar en licitaciones, licitadores con características y estilos diferentes pueden encontrarse compitiendo en un juego en el que todos tienen algo en común: el deseo de aumentar los ingresos y ganar la licitación. La capacidad de jugar correctamente afecta a la pregunta de ¿cuál de los jugadores tiene más posibilidades de llegar a la meta?
Una licitación es un procedimiento competitivo público que se lleva a cabo con arreglo a normas claras y meticulosas establecidas por la ley y una amplia jurisprudencia. Básicamente se basa en una serie de principios clave. En primer lugar, el principio de mantener la igualdad y la pureza de costumbres, cuya finalidad es dar las mismas oportunidades a cada uno de los licitadores sin prejuicios. En segundo lugar, el deseo de promover la eficacia y ahorrar fondos públicos mediante la obtención de la oferta económicamente más preferible. Aunque el ámbito de las licitaciones exige que cada jugador se familiarice con la normativa exclusiva desde el pitido inicial, muchos licitadores no son conscientes de que la forma en que "juegan el partido" puede estar directamente relacionada con sus posibilidades de éxito.
Licitador que no sabe preguntar - este jugador se caracteriza por aceptar como su "destino" cualquier instrucción y condiciones publicadas por el editor de la licitación. Este licitador dejará de participar en la licitación sólo porque no cumple la condición de umbral, aunque conozca bien el ámbito de la licitación y tenga capacidad para prestar el servicio solicitado. Estos licitadores tienden a ignorar, o a no aprovechar debidamente, la fase de "preguntas aclaratorias", a pesar de que se trata de una fase táctica y estratégica importante. Contrariamente a lo que podría pensarse, cuando se redactan debidamente (y de ahí la importancia de contar con un abogado con experiencia) en muchos casos los editores de licitaciones tienen en cuenta las preguntas presentadas por los licitadores, especialmente cuando se trata de un ámbito comercial único y profesional. Como parte de este procedimiento, es posible incluso solicitar un cambio en los términos de la licitación, incluyendo condiciones que son críticas para la capacidad de participar (como las condiciones de umbral y los criterios de calidad) y exigir cambios en varios términos comerciales en el acuerdo de acompañamiento. Un licitador que no utilice adecuadamente la fase de preguntas aclaratorias puede encontrarse en un compromiso contractual con obligaciones que pueden llegar a cuestionar la viabilidad económica del compromiso. En algunos casos, abstenerse de formular las preguntas correctas puede mermar significativamente las posibilidades de ser seleccionado e incluso de participar. Cabe señalar que un licitador que no ejerza su derecho a formular preguntas aclaratorias puede verse impedido de plantear posteriormente un argumento relativo a las condiciones de la licitación a posteriori, si surge una ambigüedad después de la presentación de las ofertas.
El licitador simple: el licitador simple es aquel que pone mucho empeño en presentar una oferta respetable, seria y digna, pero se someterá a su destino e ignorará las "señales de alarma" o se mostrará indiferente al recibir la notificación de que no ha ganado. Este licitador presentará su oferta para la licitación (que es un consentimiento a las condiciones de la licitación) a pesar de que las condiciones de la licitación fueron "adaptadas" a un licitador específico de una manera que le da una ventaja significativa sobre los demás, por ejemplo, mediante el establecimiento de umbrales altos sin ninguna justificación o relevancia para el propósito de la licitación o el establecimiento de un criterio de calidad único diseñado para permitir que el editor de la licitación prefiera a un licitador específico. Este licitador también tenderá a aceptar las decisiones del Comité de Licitaciones relativas a la no adjudicación sin ejercer el derecho a revisar la oferta ganadora y las actas del Comité de Licitaciones para comprobar si hubo defectos de procedimiento.
El licitador malvado - Este licitador pretende ser sofisticado e intenta superar el método. Este licitador tiende a aprovecharse del procedimiento de licitación para darse el margen de maniobra que necesita para maximizar sus beneficios. Así, este licitador puede presentar una oferta táctica con precios bajos en determinados componentes para garantizarse el primer puesto, al tiempo que impone precios altos en otros componentes de forma manipuladora. Además, este licitador puede hacer declaraciones falsas y atribuirse una "experiencia" inexistente. La "victoria" de este tipo de licitadores puede ser de corta duración, ya que los tribunales no ven con buenos ojos las ofertas manipuladoras, por lo que este comportamiento puede volverse en su contra.
El licitador inteligente - Un licitador inteligente es aquel que reconoce la importancia de recurrir a un profesional cualificado (un abogado con experiencia en licitaciones y, a veces, también un profesional comercial/económico), que le ayudará a formular la estrategia correcta en las fases iniciales de la licitación.Un profesional le ayudará a examinar las condiciones de la licitación, se asegurará de que los documentos de la oferta se presenten debidamente y, una vez recibidos los resultados de la licitación, llevará a cabo un examen rápido y profesional del procedimiento administrativo y recomendará acciones legales, cuando sea necesario. Ni que decir tiene que este jugador tiene las mayores posibilidades de ganar la licitación.