A quien corresponda,
Luster confirma y autoriza a Draco como Socio Autorizado para colaborar en el proyecto Yes MoCA.
Luster declara que Draco es el único socio autorizado para el proyecto Yes MoCA.
Luster apoyará a Draco durante el proyecto y el soporte postventa."
(Apéndice 2 a la declaración jurada de Micha en nombre del demandante).
- Cabe aclarar que la mayor parte de la comunicación técnica entre las partes en relación con el proyecto se realizó antes de la firma de la carta de autorización y la conclusión que deriva del hecho de que no existe conexión entre las acciones emprendidas por Draco respecto a la provisión de instrucciones para la adaptación de los productos de Luster Lease y la necesidad de que Luster firme la carta de autorización. La parte principal de la firma es para operar con Yes como distribuidor exclusivo de Luster.
- Después de eso, no hubo comunicación entre las partes hasta el 2 de diciembre de 2019, cuando Ben informó a Draco de que Luster tenía la intención de pulir el producto Mocha con Wi-Fi con una nueva versión de Mocha 2.5 con Wi-Fi y con todas las funciones requeridas por Cellcom y Lis, independientemente de si los clientes necesitarían el producto hasta que se desarrollara. Cuando el tiempo estimado para el desarrollo es hasta el 20/4.
- Micha respondió que le alegraba conocer los planes y que las partes se pondrían en contacto cuando estuviera listo y que veríamos el estado de los posibles proyectos en ese momento.
- Tras el correo electrónico de diciembre, la relación entre las empresas se cortó durante ocho meses hasta el 20/8.
- Mientras tanto, en julio de 2020, Yes publicó una RFP, una invitación a pujar por un producto Mocha 2.5 sin VPN (Apéndice 9 a la declaración jurada de Ben) y contactó con varios distribuidores. Entre otras cosas, se volvió hacia Draco y Axel.
- El 14 de julio de 2020, Excel contactó con Luster para ofrecer un producto mocha de 2,5 lis mocha. En el correo, Excel informó a Luster que Yes había publicado una nueva RFP para el producto Mocha 2.5. Adjunto al aviso estaba el Documento de Sí (Apéndices 7-8 a la declaración jurada de Ben).
- Durante el transcurso de un mes, se llevó a cabo una extensa correspondencia sobre la caracterización del producto y su adaptación a los requisitos del documento de RFP. En este marco, también se enviaron muestras del producto Mocha 2.5 lis.
- Draco, en cambio, no recurrió a Luster sino a otros fabricantes, Etong y Zintec.
- Tras el trabajo realizado entre Luster y Axel, cuando Draco se dio cuenta de que Luster trabajaba con Axel (interrogatorio de Gilad, p. 87, Q. 14), el 19 de agosto de 2020, Assaf Roth contactó con Luster desde Draco y anunció que Draco había recibido un pedido de 100.000 unidades de Mocha 2.5 y le preguntó a Luster si tenía el producto.
- Tras esta petición, Ben contactó con Axel, alegando que Draco le había informado de que ya había recibido un pedido de 100.000 unidades y que no tenía claro el motivo de invertir en el producto cuando Draco ya había sido seleccionado por Yes para suministrarlo. Axel, por su parte, aclaró que esto era un intento inaceptable de Draco de engañar a Luster para evitar que Axel compitiera con ella. Para tranquilizar a Luster, se envió una carta al Director de Compras de BIS, el Sr. Shai Levy, quien confirmó que las muestras habían sido recibidas de Excel y que el producto debía adaptarse al proceso para que fuera posible proceder con la adquisición.
- Draco, por su parte, se volvió hacia Luster y le informó de que había invertido tiempo en Luster con la condición de que todas las órdenes de arrendamiento de Luster se hicieran a través de Draco, así que ella insistió en que Luster siguiera trabajando con ella.
- A Luster, por su parte, no le importaba si trabajaba con Axel o con Draco, así que anunció que estaba dispuesta a colaborar con Draco con la condición de que Draco se comprometiera con ella en el proyecto por exclusividad mutua, pero Draco se negó.
- Durante los meses de septiembre a diciembre, Excel siguió invirtiendo tiempo con Luster Weiss para adaptar los productos necesarios, hasta que en enero de 2021 Yes envió una orden de compra para un producto Mocha 2.5 fabricado por Luster.
- Cabe señalar que en ningún momento Luster ni Draco informaron a Excel de que tenía un acuerdo de exclusividad con Luster hasta la carta de advertencia enviada por Draco a Excel el 17 de diciembre de 2020, días antes de que se recibiera el acuerdo.
- En la práctica, Draco también recibió una orden de compra masiva de más de 200.000 productos que son objeto de la demanda, como comercializador del fabricante Etong (pp. 56, 21-22).
Los testigos
- Se presentaron declaraciones juradas en nombre de Draco y Gilad y Micah testificaron.
- En nombre de Luster, presentó una declaración jurada y Ben testificó, y Shai Levy, gerente de compras en Yes, fue citado para declarar.
- En nombre de Excel, se presentó una declaración jurada y testificó Ronen Schorr, CEO de Excel.
Disputas entre las partes
- Draco trata la carta de autorización como un acuerdo de exclusividad que obliga a Luster solo a Draco a comercializarla a Yes. Cuando se incumplió el acuerdo, alegó que debía aceptarse la reclamación de la provisión de cuentas relativa a la presentación de todos los acuerdos firmados entre Yes, Excel y Luster.
- La demanda plantea varias disputas entre las partes:
- ¿La carta de autorización firmada por Luster constituye un acuerdo de exclusividad y qué significa?
- ¿A qué proyecto se refiere la carta de autorización?
- ¿Existe alguna relación especial entre las partes que justifique la concesión de cuentas?
- ¿Hay alguna razón para obligar a Excel a proporcionar cuentas por haber causado un incumplimiento de contrato?
Discusión y decisión