"Es una especie de pendiente resbaladiza que, por desgracia, seguimos doblando la mano de, eh, llamas y fluimos con la mano doblando y digo, en retrospectiva, oh, eso fue un error, no estuvo bien, oh, aceptar todas las peticiones de esta pendiente resbaladiza. Y eso fue parte de la pendiente resbaladiza y mi respuesta fue, si quieres mantener a tus distribuidores en el mercado, entonces oh, vale, vamos a ceder un poco la mano pero todo tiene que estar delante de nosotros [...] Así que la idea era no perder demasiado del poder que, perdemos una vez que permitimos distribuidores tan extraordinarios" (p. 262, párrafos 3-17).
El testimonio de Nalot reveló que se llevaron a cabo negociaciones entre las partes respecto a los distribuidores excluidos y se llegó a un acuerdo, aunque no de forma afortunada.
Q: [...] Cuando Lehavot llega a Danan con una lista de distribuidores excluidos, Shalhavot Distributors dice: escucha, estas son empresas que no están dispuestas a trabajar con Danan. No puedes hacer nada al respecto. Les pedimos que sigan vendiendo y tú recibirás el resto. ¿Cuál fue la reacción de Danan?
A: Que va en contra del contrato y que no nos permite entrar en el mercado.
Q: Y, por tanto, insististe en que no pasara, o acabaste tragándote la pastilla y diciendo que lo haríamos?
A: [...] Ambos. Insistimos en que esto no pasara, conseguimos eliminar a algunos distribuidores de la lista, conseguimos transferir algunos distribuidores a nosotros, conseguimos decir que hasta cierto momento, era por un tiempo y en un lugar determinado, así que oh, nos tragamos la pastilla.
Q: Lo entiendo.
A: Y eso fue un error,
Q: Y está de acuerdo conmigo,
A: Trágate esta pastilla."
- 276, párrafos 12-27.
- El entonces CEO de Danan, a quien se le preguntó sobre la carta del 29 de diciembre de 2016 y sus pensamientos en ese momento, Él creía que Ponente de "Ruido de fondo de un vendedor [Dudi - T.A. [que intenta proteger su campo", porque Dudi intentó "inflar" las objeciones que se esperaban, cuando "la lógica empresarial estaba delante de todos, no era una cuestión aquí, así que fue genial que Dudi se opusiera", y que la medida se suponía que era "un salto estratégico lógico. Así que es una tontería, ¿qué pasa, no aceptó comprar? Bueno, hay muchos clientes que ni siquiera hoy en día están de acuerdo." Testificó que se acordó que se celebrarían reuniones con los distribuidores correspondientes para escuchar y entender sus objeciones y preocupaciones, quizás para mejorar un poco las condiciones para ellos y "cerrar con ellos" (p. 374, 20 - p. 375, 16).
Al mismo tiempo, también se confirmó en su testimonio que se dio consentimiento para la exclusión.