Acquisition International Magazine – SPOTLIGHT – Afik Turgeman

׳ Doron Afik, socio principal de Afik Turgeman y director del departamento de Fusiones y Adquisiciones, comenta.
La crisis financiera mundial crea muchas oportunidades de fusiones y adquisiciones, pero también la necesidad de soluciones más sofisticadas para el acompañamiento jurídico de tales transacciones. En el mercado actual, en el que las empresas intentan minimizar sus costes, pero aun así desean consumar las oportunidades de mercado, los bufetes de todo el mundo se ven obligados a reducir costes (a veces por debajo de su nivel de rentabilidad) y aun así perder clientes debido al coste de la transacción. Entrevistamos al abogado Doron Afik, del bufete israelí "Afik Turgeman" (ganador del premio AI M&A firm of the year tanto en 2011 como en 2012), que ha desarrollado una solución "out-of-the-box" para esta nueva necesidad del mercado: Afik Turgeman presta servicios de gestión jurídica de fusiones y adquisiciones para transacciones en todo el mundo, utilizando oficinas locales para la puesta a punto de la transacción y para el trabajo local de due-diligence.
¿POR QUÉ UN CLIENTE DEL REINO UNIDO PREFERIRÍA TRABAJAR CON SU BUFETE Y NO RECURRIR A SU ASESOR BRITÁNICO?
Tanto clientes como despachos de abogados de todo el mundo se ponen en contacto con nosotros. Una de las desventajas de los despachos locales (no necesariamente en el Reino Unido) es que se adaptan a las leyes locales y a veces conocen demasiado bien a su cliente y su forma de pensar, por lo que no pueden pensar "fuera de la caja" para sus clientes. Nuestro bufete está especializado en fusiones y adquisiciones internacionales y hemos trabajado en todo el mundo: no estamos atados a las "viejas" soluciones ya dadas al cliente, sino que a veces somos capaces de aportar ideas "frescas", que pueden ser vitales en las transacciones internacionales, especialmente en el volátil mercado actual.
El precio también es un factor. Debido a los tipos de cambio, nuestros precios, como bufete israelí, serán considerablemente más bajos en comparación con los de cualquier bufete británico, europeo o estadounidense de nuestro nivel.
¿NO ES UN RIESGO PARA UN BUFETE DE ABOGADOS "ENVIARLE" UN CLIENTE? ¿NO CORRE EL BUFETE EL RIESGO DE PERDER AL CLIENTE?
El riesgo no existe por dos razones. En primer lugar, el cliente siempre necesitará a su bufete local. El cliente necesitará seguir trabajando en su mercado local, y nosotros no podemos competir en ese mercado. Si el cliente busca un nuevo bufete, las posibilidades de cambiar de bufete local son altas. Si de hecho es su bufete local el que realiza la remisión, lo más probable es que sea el que utilicemos para los aspectos locales de la operación y (aunque no dirija la operación) realice parte del trabajo y conserve al cliente para trabajos posteriores.
SI NO PUEDE ASESORAR LOCALMENTE AL CLIENTE MÁS ADELANTE, ¿NO ES MEJOR RECURRIR A SU ASESOR LOCAL, QUE PUEDE SEGUIR ACOMPAÑÁNDOLO EN EL FUTURO?
No necesariamente. De hecho, en algunos casos se ponen en contacto con nosotros específicamente porque el cliente o el bufete de abogados desean que el bufete local no esté al frente de la transacción. El cliente y su bufete local necesitarán trabajar con la contraparte en el futuro y a veces es incluso mejor recurrir a un experto externo que haga el "trabajo sucio" de la negociación, evitando así cualquier "mala sangre" entre las partes en futuros trabajos conjuntos.
COMO EMPRESA ISRAELÍ, ¿CÓMO PUEDEN ASESORAR EN TRANSACCIONES QUE NO ESTÁN SUJETAS A LA LEGISLACIÓN ISRAELÍ?
El lenguaje de las fusiones y adquisiciones no se limita a una ley específica. Siempre contaremos con asesoramiento local en cada una de las jurisdicciones implicadas, para la puesta a punto y las cuestiones relacionadas con la legislación local. Será el bufete de abogados local con el que trabaje el cliente, o cualquier otro bufete que podamos recomendar al cliente. El hecho de que seamos miembros del Grupo de Abogados Euroamericanos nos permite obtener asesoramiento local de excelentes asesores en la mayoría de las jurisdicciones.
¿PUEDE DARNOS UN EJEMPLO DE UNA TRANSACCIÓN DEL TIPO QUE HA MENCIONADO?
Un conglomerado de la industria automovilística activo en varios países de Europa del Este y participado por empresas de Europa Occidental vendió toda una rama de su actividad a una empresa alemana en una operación por valor de más de 30 millones de euros. Nuestro bufete gestionó la transacción, en la que intervinieron 11 sistemas legislativos diferentes. Durante más de un mes estuve viajando entre Stuttgart, Budapest, Bucarest, Luxemburgo y Ámsterdam. Aunque participaban abogados locales, el cliente tenía un abogado que preparaba el marco principal y dirigía las principales negociaciones. Sin utilizar este método, la transacción probablemente habría llevado mucho más tiempo, habría costado al menos el doble y no se habrían resuelto necesariamente todas las cuestiones.
¿ES TAMBIÉN EFICAZ EL MÉTODO CUANDO NO INTERVIENEN TANTAS JURISDICCIONES?
Sí. Por ejemplo, una empresa francesa contrató nuestros servicios para una compleja operación de compra de una empresa estadounidense post¬chapter-eleven y su filial alemana. Nos encargamos de la parte principal del trabajo y utilizamos a un colega estadounidense y a otro alemán para las cuestiones locales, cada uno de los cuales aportó una cantidad limitada de trabajo, a pesar de la complejidad de la transacción. El cliente se benefició de una transacción rápida y fluida a un precio inferior a la mitad de lo que habría pagado de otro modo.